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Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

La negociación es el mecanismo más práctico y eficaz que tenemos para asignar recursos, equilibrar intereses opuestos y solucionar conflictos. La negociación ayuda a crear valor por medio de acuerdos que dejan a ambas partes en una situación mejor que la que tenían sin acuerdo. Entendiendo como valor cualquier cosa que encontramos útil o deseable.

En este taller de forma muy práctica analizaremos:

  • • Pasos previos a la negociación.
  • • Práctica. ¿Cómo llevarías la negociación?.
  • • La Confianza y la Desconfianza.
  • • El Pensamiento Contrafáctico.
  • • Las buenas y las malas noticias.
  • • La presión del tiempo.
  • • ¿Cómo gestionar la ira en una negociación?.

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