Técnicas de negociación
Técnicas de negociación
La negociación es el mecanismo más práctico y eficaz que tenemos para asignar recursos, equilibrar intereses opuestos y solucionar conflictos. La negociación ayuda a crear valor por medio de acuerdos que dejan a ambas partes en una situación mejor que la que tenían sin acuerdo. Entendiendo como valor cualquier cosa que encontramos útil o deseable.
En este taller de forma muy práctica analizaremos:
- • Pasos previos a la negociación.
- • Práctica. ¿Cómo llevarías la negociación?.
- • La Confianza y la Desconfianza.
- • El Pensamiento Contrafáctico.
- • Las buenas y las malas noticias.
- • La presión del tiempo.
- • ¿Cómo gestionar la ira en una negociación?.
